定義
特命随意契約（Sole Source Contract）とは、買い手が競争入札であるRFP（提案依頼書）を発行せず、特定のベンダーと直接契約を結ぶ非競争的な調達契約のことです。通常、そのベンダーが要件を満たせる唯一の存在である場合に適用されます。
解説
特命随意契約は、キャプチャーマネジメントにおける究極の勝利と言えます。
企業がRFPプロセスを完全に回避できれば、競合を排除し、勝率（Win Rate）を劇的に（100%まで）高めることができます。また、競合他社に勝つためにレートカード（価格表）を値引きする必要がないため、利益率を維持することが可能です。
特命随意契約を獲得する方法
エンタープライズB2Bの領域において、真の特命随意契約（企業が技術的に完全な独占権を持っている状態）は稀です。その代わり、関係構築や高度に専門化された知的財産（IP）を通じて「実質的な特命随意契約」が実現されます。
ベンダーがクライアントと数ヶ月間にわたって密接に連携し、自社の独自フレームワークこそがクライアントの課題を安全に解決できる唯一の方法であることを証明できれば、クライアント内の推進者は、調達部門に対してRFP要件の免除と直接契約の締結を働きかけることがよくあります。
あるいは、コンプライアンス上の理由でRFPの発行が避けられない場合でも、優れたキャプチャーマネジメントを行えば、RFPの要件を極めて狭く設定し、自社のみがコンプライアンス・マトリックスを通過できるように「ハードワイヤリング」することで、事実上の特命随意契約状況を作り出すことができます。
特命随意契約のための商用チェックリスト
- 利益率の保護: 競争圧力がないため、提案価格が最大限の価値を反映しており、不必要な値引きを避けているか確認していますか？
- スコープの明確化: RFPがない場合でも、SOW（作業範囲記述書）はスコープクリープ（作業範囲の肥大化）を防ぐために厳密に定義されていますか？（特命随意契約における油断は、多くの場合、納品フェーズを台無しにします）。
- 正当化のサポート: クライアント内の推進者が調達部門に対して特命随意契約を正当化するために必要な、正確な技術的言語や市場調査データを提供していますか？
関連概念
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特命随意契約は合法ですか？+
民間セクターでは合法です。政府や公共部門の調達においては厳しく制限されており、通常、その業務を遂行できるベンダーが他に存在しないことを証明する正式な「正当化および承認（J&A）」文書が必要となります。
なぜ買い手は特命随意契約を避けるのですか？+
競争入札がない場合、価格交渉における優位性を失い、汚職や癒着のリスクが高まるためです。