商業リスク（Commercial Risk）とは、クライアントとの合意事項における財務上、運用上、および法的責任に関するエクスポージャーであり、収益性の損失につながる可能性のあるものを指します。コンサルティングの業務範囲記述書（SOW）においては、固定料金モデル、支払い期限の延長（Net-90など）、上限のないSLAペナルティなどにリスクが隠されていることがよくあります。
提案書を監査し、責任制限、知的財産の保護、およびクライアントの依存条件に関する条項によって、クライアント側の都合で納品の遅延が生じた場合にはリスクがクライアントに転嫁されるように設計してください。
商業リスクレビューチェックリスト
- 境界範囲の定義: 成果物は範囲として定義されているか、それとも一点見積もりか？除外事項は明確か？
- クライアントの依存関係: クライアント側が依存条件に違反して遅延させた場合、そのコストはクライアントに転嫁されるか？
- 責任制限の上限: 総賠償責任額はSOWの金額以下に制限されているか？
- 知的財産（IP）の保護: 当社の独自ツールやコードライブラリは、譲渡の対象から明示的に除外されているか？
ご自身の提案書で確認する
段落を貼り付けてください。リアルタイムでリスクを検出します。
よくある質問
商業リスクと売上規模のバランスを取るには？+
明確なリスクティア（段階）を設けることです。低リスクの案件は営業責任者が署名できますが、高リスクの案件（一定額以上の固定料金、複雑なシステム連携など）はDeal Desk（ディールデスク）での審査を必須とします。
最も一般的な商業リスクの失敗は何ですか？+
契約締結を急ぐあまり、ブレンドレート（平均単価）にそのリスク分を価格転嫁することなく、クライアントに有利な条件（広範な補償条項や90日後払いなど）を受け入れてしまうことです。