Go/No-Go意思決定（またはBid/No Bid判定）は、企業が進行中の案件（RFPなど）を評価し、提案書を提出するかどうかを決定するガバナンスゲートです。この意思決定では、プレセールスのコストとリソースを、勝率および契約の収益性と比較評価します。
提案プロセスの実行には多大なコストがかかります。クライアントとの関係性、技術の適合性、および単価（レートカード）チェックを通じて勝算の低い案件をフィルタリングすることで、プレセールス全体の効率と最終的な勝率を向上させます。
Go/No-Go意思決定チェックリスト
- 関係性: 経済的購入者（Economic Buyer）と直接話をしましたか？
- 競合状況: 他に誰が応札しているか、および当社の相対的な位置付けを把握していますか？
- 要件定義: 要件を理解していますか？あるいはスコープが曖昧ですか？
- 単価（レート）: クライアントは当社の標準ブレンドレートを受け入れる意向がありますか？
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よくある質問
どのような場合に「No Bid（不応札）」とすべきですか？+
公表前にRFP（提案依頼書）の存在を知らなかった場合、要件が自社ポートフォリオ外のスキルを必要とする場合、価格競争が激しすぎる場合、あるいは重要なデリバリー要員の確保ができない場合です。
応札要否判定のガバナンスは勝率にどう影響しますか？+
勝算の低い案件をフィルタリングすることで、プレセールス担当者は最も勝率の高い案件にリソースを集中できます。厳格なGo/No-Go判定を導入している企業では、一般的に勝率が15%〜30%向上します。