定義
タイム・アンド・マテリアル（T&M）とは、事前に合意されたレートカードに基づき、ベンダーのリソースが実際に稼働した時間や日数（Time）、および直接経費やサードパーティ製ソフトウェアの費用（Materials）に対してクライアントが対価を支払う契約モデルです。
解説
T&Mは、プロフェッショナルサービス企業にとって最も安全な商用モデルです。
ベンダーは稼働したすべての時間に対して報酬を受け取るため、スコープクリープ（要件の肥大化）による財務リスクが完全に排除されます。プロジェクトの途中でクライアントが複雑な新機能の追加を希望した場合、ベンダーは単に「承知しました」と答えてリソースを割り当て、追加時間を請求するだけです。
調達部門との摩擦
ベンダーがT&Mを好む一方で、企業の調達チームはこれを嫌う傾向があります。 買い手の視点から見ると、T&Mは納品リスクの100%を買い手側に転嫁するものです。最終的なコストがいくらになるかの保証がないため、社内の予算承認が困難になります。さらに、疑念を抱く買い手は、T&Mの構造がベンダーに作業を遅らせたり、プロジェクトに過剰な人員を配置したりする動機（いわゆる「契約の搾取」）を与えているのではないかと懸念する可能性があります。
T&Mの案件を獲得するためには、ベンダーは透明性を確保し、買い手との間に強固な信頼関係を築く必要があります。
T&M提案のための商用チェックリスト
- 明確なレートカード: 誰が作業を行っているかについての紛争を防ぐため、役割、職位レベル、時間単価/日単価が明確に定義されていますか？
- 詳細な見積もり: T&Mであっても、総時間の現実的な見積もりを提示しましたか？（「おとり」の見積もりはクライアントの信頼を損ない、契約解除を招く原因となります）。
- 報告の頻度: クライアントが請求書を見て驚くことがないよう、週次でのバーンレート（予算消化率）報告を提案に盛り込んでいますか？
- 経費ポリシー: 「マテリアル」（出張費、ソフトウェアライセンスなど）の請求ルールは明記されていますか？また、管理上のマークアップ（上乗せ）が適用されるかどうかも含まれていますか？
関連コンセプト
段落を貼り付けてください。リアルタイムでリスクを検出します。
「キャップ付きT&M」や「Not to Exceed（NTE：上限付き）」契約とは何ですか？+
これは、ベンダーが予算上限まで時間単位で請求を行うハイブリッドモデルです。ベンダーにとっては、固定価格契約のように超過コストのリスクを負いながら、純粋なT&M契約のように早期完了による利益の最大化もできないという、両方の悪い面を併せ持つモデルとなります。
なぜT&Mはアジャイルソフトウェア開発に最適なのですか？+
アジャイル手法では、プロジェクトの進行に伴い要件が変化することを前提としています。T&M契約は、クライアントがスプリントごとに優先順位を変更し、固定されたスコープを巡って争うのではなく、チームのキャパシティに対してのみ対価を支払うことで、この手法と整合性を保つことができます。