定義
固定価格契約（または確定固定価格）とは、ベンダーが特定の成果物やサービスを、最終的にどれだけの時間、労力、または資材を費やしたかに関わらず、単一の保証された総額で提供する契約形態です。
解説
B2Bプロフェッショナルサービスにおいて、固定価格契約はハイリスク・ハイリターンのモデルです。
十分に理解された作業範囲（スコープ）に対して完璧に実行された場合、固定価格契約は莫大な利益をもたらす可能性があります。もしチームが自動化や再利用可能な知的財産（IP）を活用して、10万ドルのプロジェクトを推定時間の半分で完了できれば、その余剰分が利益となります。（タイム＆マテリアル（T&M）モデルであれば、請求時間が減るため利益も減少します。）
しかし、スコープが曖昧な場合、固定価格契約はプロジェクトを破綻させる最短の道となります。
リスクの非対称性
固定価格契約の下では、ベンダーが納品リスクを100%負います。スコープクリープ、終わりのないクライアントの修正依頼、または予期せぬ技術的負債によって「2ヶ月」のプロジェクトが4ヶ月に延びた場合、ベンダーはその追加労働コストを負担しなければなりません。クライアントが支払う金額は変わりません。
この力学は対立的な関係を生み出します。クライアントは契約締結前にベンダーから可能な限り多くの価値（スコープ）を引き出そうとする一方、ベンダーは利益率を維持するために、契約で求められる最低限の作業しか行わないようインセンティブが働きます。
固定価格入札のための商用チェックリスト
固定価格で入札しなければならない場合は、SOW（作業範囲記述書）を徹底的に保護する必要があります。
- 20%のリスクバッファ: 見積もりチームは、価格設定の前に生のコスト見積もりに必須のリスク予備費（10〜30%）を追加しましたか？
- 鉄壁の除外事項: 「暗黙の」スコープを防ぐために、除外事項が明示的にリストされていますか？
- クライアントの依存関係: 契約書には、固定価格がクライアントの義務履行（例：APIアクセスの期限内提供）に依存していることが明記されていますか？クライアントが遅延した場合、契約書は変更指示書（Change Order）を許可していますか？
- 厳格な受け入れ基準: 「完了」の定義は客観的ですか、それとも主観的（例：「クライアントが満足した時」）ですか？固定価格契約における主観的な受け入れ基準は、請求できない手戻りが発生する確実な要因となります。
関連概念
段落を貼り付けてください。リアルタイムでリスクを検出します。
なぜクライアントは固定価格契約を好むのですか？+
財務および納品に関するすべてのリスクをベンダーに転嫁できるためです。プロジェクトにどれだけ時間がかかっても、クライアントは支払額を正確に把握できます。
固定価格契約を安全に使用できるのはどのような場合ですか？+
成果物が高度に標準化・反復可能であり、SEO監査や標準的なシステム導入のように、所要時間を正確に示す過去のデータがある場合です。カスタムソフトウェア開発や探索的なコンサルティングには決して使用しないでください。