定義
実現率（Realization Rate）とは、プロジェクトに対して実際に請求・回収された収益と、企業の標準的なレートカードに基づいて請求されるべきだった収益を比較する指標です。
解説
稼働率（Utilization Rate）が貴社の「忙しさ」を測定するのに対し、実現率は貴社の時間が市場で実際にどれだけの価値を持っているかを測定します。
例えば、コンサルタントがプロジェクトに10時間従事し、標準単価が時給200ドルの場合、期待収益は2,000ドルとなります。
- 営業担当者が案件を獲得するために単価を150ドルに値引きした場合、実現率は75%となります。
- 固定価格契約（Fixed Price Contract）において、コンサルタントが10時間分の作業を完了するのに15時間かかり、会社が合計2,000ドルしか請求できなかった場合、実現率は約66%となります。
目に見えない利益の破壊者
企業は「コンサルタントの稼働率が90%である」と誇るかもしれません。しかし、慢性的な値引きやスコープ外の作業によって実現率が60%であれば、その企業は利益を流出させていることになります。
実現率は、利益の漏洩（Margin Leakage）を示す究極の指標です。
実現率向上のための商業的チェックリスト
- 評価損（Write-Downs）の追跡: 貴社では、プロジェクトマネージャー（PM）に対し、作業したがクライアントに請求しなかった時間を「評価損」として正式に記録することを義務付けていますか？
- 営業とデリバリーの比較: 実現率の低下は、営業部門（レートカードの値引き）によるものですか、それともデリバリー部門（タスク完了までの時間超過）によるものですか？
- 変更管理の徹底: PMはスコープ外の作業に対して変更指示書（Change Orders）を発行していますか？それとも無料で作業を行っていますか（これは即座に実現率を低下させます）？
関連概念
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よくある質問
稼働率（Utilization）と実現率（Realization）の違いは何ですか？+
稼働率は、コンサルタントがクライアントのプロジェクトにどれだけの時間を費やしたかを測定します。実現率は、その時間のうち、クライアントが標準単価で実際に支払った金額がどれくらいかを測定します。
実現率が低くなる原因は何ですか？+
営業プロセスにおける大幅な値引きや、[スコープクリープ](/glossary/scope-creep)による請求対象外のやり直し作業などが原因です。