Definição
Uma Taxa de Faturamento (Bill Rate) é o valor por hora ou por dia cobrado de um cliente pelos serviços de um funcionário ou cargo específico. A agregação de todas as taxas de faturamento de uma empresa forma a Tabela de Preços.
Explicação
Uma Taxa de Faturamento não é um palpite; é uma fórmula matemática projetada para sustentar o negócio.
Quando empresas inexperientes definem suas taxas de faturamento, elas geralmente olham para os concorrentes ou tentam adivinhar o que o mercado aceitará. Empresas maduras definem suas taxas de faturamento de baixo para cima, usando seus custos internos reais.
Calculando a Taxa de Faturamento
A fórmula básica para uma taxa de faturamento lucrativa exige a compreensão do Custo Totalmente Sobrecarregado (Fully Burdened Cost) de um funcionário.
- Custo Bruto: Salário base do funcionário + benefícios + impostos.
- Alocação de Despesas Gerais: A parcela do funcionário nas despesas da empresa (aluguel do escritório, licenças de software, RH, marketing, executivos não faturáveis).
- Margem Alvo: O lucro desejado (geralmente 20-40% sobre o custo sobrecarregado).
- Ajuste de Utilização: Ajustar a taxa para levar em conta o fato de que o funcionário só é faturável 75% do ano.
Se as equipes de vendas aplicarem descontos arbitrários na Taxa de Faturamento durante uma negociação, elas geralmente estarão cortando diretamente a alocação de despesas gerais da empresa, o que significa que a empresa está literalmente pagando para trabalhar para o cliente.
Lista de Verificação Comercial para Taxas de Faturamento
- Revisão Anual: Suas taxas de faturamento são revisadas e aumentadas anualmente para acompanhar a inflação salarial e os custos de software?
- Precisão do Custo Sobrecarregado: Sua equipe financeira rastreia com precisão a verdadeira alocação de despesas gerais por funcionário faturável?
- Taxas Combinadas (Blended Rates): Se um cliente exigir uma única "taxa combinada" para toda a equipe, você executou o modelo de recursos para garantir que uma mistura pesada de funcionários seniores não torne a taxa combinada não lucrativa?
Conceitos Relacionados
Cole um parágrafo. Sinalizaremos os vazamentos ao vivo.
Qual é a diferença entre Taxa de Pagamento e Taxa de Faturamento?+
A Taxa de Pagamento é o salário interno do funcionário convertido em um valor por hora. A Taxa de Faturamento é o preço externo cobrado do cliente, que inclui despesas gerais e margem de lucro.
A Taxa de Faturamento é o mesmo que a Taxa Realizada?+
Não. A Taxa de Faturamento é o preço de tabela na sua proposta. A Taxa Realizada é o valor efetivo que você acaba recebendo após descontos e horas não faturadas.