Uma Decisão de Bid/No Bid (ou decisão Go/No-Go) é um filtro de governança em que uma empresa avalia uma oportunidade ativa (como uma RFP) para decidir se envia uma proposta. A decisão pesa os custos e recursos de pré-vendas em relação à probabilidade de vitória e lucratividade do contrato.
Participar de concorrências é caro. Filtrar propostas de baixa probabilidade por meio de análise de relacionamento, compatibilidade de capacidades e tabelas de taxas aumenta a eficiência geral das pré-vendas e a probabilidade de vitória.
Lista de Controle para Decisão Go/No-Go
- Relacionamento: Nós conversamos diretamente com o Comprador Econômico?
- Competidores: Nós sabemos quem mais está participando e qual a nossa posição relativa?
- Requisitos: Nós entendemos os requisitos ou o escopo é vago?
- Taxas: O cliente está disposto a aceitar nosso modelo padrão de taxas combinadas?
Cole um parágrafo. Sinalizaremos os vazamentos ao vivo.
Quando uma empresa deve decidir por "No Bid" (não apresentar proposta)?+
Quando você não sabia sobre a RFP antes de sua publicação, quando o escopo exige competências fora do seu portfólio, quando os preços são uma corrida para o fundo, ou quando você não tem recursos de entrega disponíveis.
Como a governança de Bid/No Bid afeta as taxas de vitória?+
Ao filtrar oportunidades com baixa probabilidade, os líderes de pré-vendas podem concentrar recursos nos acordos onde estão mais aptos a vencer. Empresas que implementam filtros rígidos de Bid/No Bid costumam ver suas taxas de vitória subirem entre 15% e 30%.