Definitie
Realisatiegraad is een metriek die de werkelijke omzet die voor een project is gefactureerd en geïnd, vergelijkt met de omzet die had moeten worden gefactureerd volgens de standaard Rate Card van het bedrijf.
Uitleg
Als de Bezettingsgraad meet hoe druk uw bedrijf is, meet de realisatiegraad hoeveel de tijd van uw bedrijf daadwerkelijk waard is in de markt.
Bijvoorbeeld: als een consultant 10 uur aan een project werkt en het standaardtarief $200/uur is, dan is de verwachte omzet $2.000.
- Als de verkoper het tarief heeft verlaagd naar $150/uur om de deal binnen te halen, is de realisatiegraad 75%.
- Als de consultant 15 uur nodig had om het werk van 10 uur te doen bij een Vaste Prijs Contract, en het bedrijf kon in totaal slechts $2.000 factureren, dan is de realisatiegraad ongeveer 66%.
De onzichtbare margemoordenaar
Een bedrijf kan opscheppen dat zijn consultants voor 90% bezet zijn. Maar als de realisatiegraad 60% is door chronische kortingen en werk buiten de scope, verliest het bedrijf geld.
Realisatie is de ultieme indicator voor Margeverlies.
Commerciële checklist voor realisatie
- Houd afboekingen bij: Vereist uw bedrijf dat projectmanagers formeel "afboekingen" registreren (uren gewerkt maar niet gefactureerd aan de klant)?
- Verkoop versus Levering: Wordt de daling in de realisatiegraad veroorzaakt door Sales (korting op de tariefkaart) of door Delivery (er te lang over doen om taken af te ronden)?
- Discipline bij wijzigingsverzoeken: Stellen projectmanagers Change Orders op voor werk buiten de scope, of doen ze het gratis (wat de realisatie onmiddellijk vernietigt)?
Gerelateerde concepten
Plak een alinea. Wij markeren de lekken live.
Wat is het verschil tussen bezettingsgraad (utilization) en realisatiegraad?+
De bezettingsgraad meet hoeveel tijd een consultant heeft besteed aan klantprojecten. De realisatiegraad meet welk deel van die tijd de klant daadwerkelijk heeft betaald tegen het standaardtarief.
Wat veroorzaakt een lage realisatiegraad?+
Forse kortingen tijdens het verkoopproces, of het uitvoeren van niet-gefactureerd herstelwerk als gevolg van [Scope Creep](/glossary/scope-creep).