Een Bid/No Bid beslissing (of Go/No-Go beslissing) is een goedkeuringsstap (governance gate) waarbij een bedrijf een actieve verkoopkans (zoals een RFP) evalueert om te beslissen of er een voorstel wordt ingediend. De beslissing weegt de pre-sales kosten en resources af tegen de kans om te winnen en de winstgevendheid van het contract.
Aanbieden is duur. Het filteren van kansen met een lage winstkans door middel van relatiecheck, capaciteitenmatch en tariefkaarten verhoogt de algehele pre-sales efficiëntie en winstkans.
Go/No-Go Beslissing Checklist
- Relatie: Hebben we rechtstreeks gesproken met de economische koper (Economic Buyer)?
- Concurrenten: Weten we wie er nog meer aanbiedt en kennen we onze relatieve positie?
- Vereisten: Begrijpen we de vereisten, of is de scope vaag?
- Tarieven: Is de klant bereid om onze standaard tarievenmix te accepteren?
Plak een alinea. Wij markeren de lekken live.
Wanneer moet een bedrijf besluiten tot "No Bid" (geen aanbieding)?+
Wanneer u vóór de publicatie niet op de hoogte was van de RFP (aanvraag), de scope vaardigheden vereist die u niet in huis heeft, de prijsstelling een race naar de bodem is, of u geen capaciteit heeft bij cruciale leveringsteams.
Welke invloed heeft Bid/No Bid governance op winstpercentages?+
Door kansen met een lage waarschijnlijkheid te filteren, kunnen pre-sales leads hun middelen richten op deals die ze het best kunnen winnen. Bedrijven die strikte Bid/No Bid drempels hanteren, zien hun winstpercentages doorgaans met 15% tot 30% stijgen.