Définition
Un taux de facturation est le montant horaire ou journalier facturé à un client pour les services d'un employé ou d'un rôle spécifique. L'agrégation de tous les taux de facturation au sein d'une entreprise constitue la grille tarifaire.
Explication
Un taux de facturation n'est pas une estimation ; c'est une formule mathématique conçue pour assurer la pérennité de l'entreprise.
Lorsque des entreprises inexpérimentées fixent leurs taux de facturation, elles se basent souvent sur la concurrence ou sur ce que le marché est prêt à accepter. Les entreprises matures fixent leurs taux de facturation de manière ascendante, en utilisant leurs coûts internes réels.
Calcul du taux de facturation
La formule de base pour un taux de facturation rentable nécessite de comprendre le coût complet (fully burdened cost) d'un employé.
- Coût brut : Salaire de base de l'employé + avantages sociaux + charges sociales.
- Répartition des frais généraux : La part des dépenses de l'entreprise incombant à l'employé (loyer des bureaux, licences de logiciels, RH, marketing, cadres non facturables).
- Marge cible : Le profit souhaité (généralement 20 à 40 % au-dessus du coût complet).
- Ajustement du taux d'utilisation : Ajuster le taux pour tenir compte du fait que l'employé n'est facturable que 75 % de l'année.
Si les équipes commerciales appliquent des remises arbitraires sur le taux de facturation lors d'une négociation, elles amputent souvent directement la part des frais généraux de l'entreprise, ce qui signifie que l'entreprise paie littéralement pour travailler pour le client.
Liste de contrôle commerciale pour les taux de facturation
- Révision annuelle : Vos taux de facturation sont-ils révisés et augmentés chaque année pour suivre l'inflation des salaires et les coûts des logiciels ?
- Précision du coût complet : Votre équipe financière suit-elle avec précision la répartition réelle des frais généraux par employé facturable ?
- Taux mixtes (Blended Rates) : Si un client exige un taux de facturation unique « mixte » pour toute l'équipe, avez-vous modélisé les ressources pour vous assurer qu'une forte proportion de personnel senior ne rendra pas ce taux non rentable ?
Concepts associés
Collez un paragraphe. Nous signalerons les fuites en direct.
Quelle est la différence entre un taux de rémunération et un taux de facturation ?+
Le taux de rémunération est le salaire interne de l'employé converti en montant horaire. Le taux de facturation est le prix externe facturé au client, qui inclut les frais généraux et la marge bénéficiaire.
Le taux de facturation est-il identique au taux réalisé ?+
Non. Le taux de facturation est le prix affiché sur votre proposition. Le taux réalisé est le montant réel que vous encaissez après déduction des remises et des heures non facturées.