Una Decisión de Bid/No Bid (o decisión Go/No-Go) es un filtro de gobernanza donde una empresa evalúa una oportunidad activa (como una RFP) para decidir si presenta una propuesta. La decisión sopesa los costos y recursos de preventa frente a la probabilidad de ganar y la rentabilidad del contrato.
Presentar ofertas es costoso. Filtrar propuestas de baja probabilidad mediante la verificación de la relación, la alineación de capacidades y las tarjetas de tarifas aumenta la eficiencia general de preventa y la probabilidad de ganar.
Lista de Control para la Decisión Go/No-Go
- Relación: ¿Hemos hablado directamente con el Comprador Económico?
- Competidores: ¿Sabemos quién más está participando y nuestra posición relativa?
- Requisitos: ¿Comprendemos los requisitos o el alcance es vago?
- Tarifas: ¿Está el cliente dispuesto a aceptar nuestra tarifa combinada estándar?
Pegue un párrafo. Detectaremos las fugas en vivo.
¿Cuándo debería una empresa decidir "No Bid" (no presentar propuesta)?+
Cuando no se conocía la RFP antes de su publicación, el alcance requiere capacidades fuera de su portafolio, el precio representa una carrera a la baja, o no cuenta con los recursos de entrega clave.
¿Cómo afecta la gobernanza de Bid/No Bid a las tasas de éxito?+
Al filtrar oportunidades de baja probabilidad, los líderes de preventas pueden enfocar recursos en los acuerdos en los que están mejor posicionados para ganar. Las firmas que implementan filtros estrictos de Bid/No Bid suelen ver un aumento de entre el 15% y el 30% en sus tasas de éxito.