הגדרה
שיעור מימוש (Realization Rate) הוא מדד המשווה את ההכנסות בפועל שחויבו ונגבו עבור פרויקט, לעומת ההכנסות שהיו אמורות להיות מחויבות על פי מחירון השירותים הסטנדרטי של הפירמה.
הסבר
אם שיעור הניצולת מודד עד כמה הפירמה שלך עמוסה, שיעור המימוש מודד כמה הזמן של הפירמה שלך באמת שווה בשוק.
לדוגמה, אם יועץ עובד 10 שעות על פרויקט, והתעריף הסטנדרטי שלו הוא 200$ לשעה, ההכנסה הצפויה היא 2,000$.
- אם איש המכירות נתן הנחה לתעריף של 150$ לשעה כדי לסגור את העסקה, שיעור המימוש הוא 75%.
- אם היועץ השקיע 15 שעות כדי לבצע את 10 שעות העבודה ב-חוזה במחיר קבוע, והפירמה יכלה לחייב רק 2,000$ בסך הכל, שיעור המימוש הוא בערך 66%.
הרוצח הסמוי של הרווחיות
פירמה עשויה להתגאות בכך שהיועצים שלה מנוצלים ב-90%. אך אם שיעור המימוש הוא 60% בשל הנחות כרוניות ועבודה מחוץ להיקף הפרויקט, הפירמה מאבדת כסף.
מימוש הוא האינדיקטור האולטימטיבי ל-זליגת רווחים.
רשימת תיוג מסחרית לשיעור מימוש
- מעקב אחר מחיקות (Write-Downs): האם הפירמה שלך דורשת ממנהלי פרויקטים לתעד באופן רשמי "מחיקות" (שעות עבודה שבוצעו אך לא חויבו מהלקוח)?
- מכירות מול ביצוע: האם הירידה בשיעור המימוש נגרמה על ידי המכירות (מתן הנחות על המחירון) או על ידי הביצוע (לוקח יותר מדי זמן לסיים משימות)?
- משמעת בשינויי היקף (Change Orders): האם מנהלי פרויקטים מנפיקים הזמנות לשינויים עבור עבודה מחוץ להיקף, או מבצעים אותה בחינם (מה שפוגע מיידית בשיעור המימוש)?
מושגים קשורים
הדבק פסקה. אנו נסמן את הבעיות בזמן אמת.
מה ההבדל בין ניצולת (Utilization) למימוש (Realization)?+
ניצולת מודדת כמה זמן יועץ הקדיש לעבודה על פרויקטים של לקוחות. מימוש מודד כמה מתוך הזמן הזה הלקוח שילם בפועל לפי התעריף הסטנדרטי.
מה גורם לשיעור מימוש נמוך?+
מתן הנחות כבדות במהלך תהליך המכירה, או ביצוע עבודה חוזרת ללא חיוב עקב [זליגת היקף](/glossary/scope-creep).