قرار تقديم العطاء أو عدم التقديم (Bid/No Bid Decision أو قرار Go/No-Go) هو بوابة حوكمة تقوم فيها الشركة بتقييم فرصة نشطة (مثل طلب تقديم العروض RFP) لتقرير ما إذا كانت ستقدم عرضًا أم لا. ويزن القرار تكاليف وموارد ما قبل البيع مقابل احتمالية الفوز وربحية العقد.
إن تقديم العطاءات أمر مكلف. إن تصفية العطاءات ذات الاحتمالية المنخفضة من خلال فحص طبيعة العلاقة، وتوافق القدرات، وقوائم الأسعار يزيد من الكفاءة العامة لما قبل البيع واحتمالية الفوز.
قائمة مراجعة قرار Go/No-Go
- العلاقة: هل تحدثنا إلى المشتري الاقتصادي (Economic Buyer) مباشرة؟
- المنافسون: هل نعرف من يشارك في العطاء وموقعنا النسبي؟
- المتطلبات: هل نفهم المتطلبات، أم أن النطاق غامض؟
- الأسعار: هل العميل مستعد لقبول هيكل الأسعار القياسي لدينا؟
الصق فقرة. سنقوم بتحديد الثغرات مباشرة.
متى يجب على الشركة اتخاذ قرار "عدم تقديم العطاء" (No Bid)؟+
عندما لم تكن على علم بطلب تقديم العروض (RFP) قبل إصداره، أو يتطلب النطاق قدرات خارج قائمة خدماتك، أو كان التسعير يمثل سباقًا نحو القاع، أو لا تتوفر لديك موارد التسليم الأساسية.
كيف تؤثر حوكمة قرار Bid/No Bid على نسب الفوز؟+
من خلال تصفية الفرص ذات الاحتمالية المنخفضة، يمكن لمسؤولي ما قبل البيع تركيز الموارد على الصفقات التي هم في أفضل وضع للفوز بها. وعادةً ما تشهد الشركات التي تطبق بوابات صارمة لقرار Bid/No Bid ارتفاعًا في نسب الفوز بنسبة 15% إلى 30%.